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5 puntos clave para tener éxito en la licitación pública

28 de agosto de 2023
28 de agosto de 2023

Si estás buscando triunfar en el competitivo mundo de las licitaciones públicas en España, has llegado al lugar adecuado. En este artículo, exploraremos los cinco puntos clave que te ayudarán a destacar y vender tus servicios de manera persuasiva en este proceso crucial. La licitación pública puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.

Importancia de la licitación pública en España

Las licitaciones públicas representan una oportunidad dorada para muchas empresas, desde pymes hasta grandes corporaciones. ¿Por qué? Pues porque se trata de contratos que, si se obtienen, aseguran un flujo constante de ingresos y brindan una oportunidad única para escalar tu negocio.

¿Qué es una licitación pública?

No nos adelantemos. Antes de hablar de estrategias, definamos qué es una licitación pública. Se trata de un proceso mediante el cual las entidades gubernamentales seleccionan proveedores para contratar bienes o servicios.

Con una estrategia de licitación bien ejecutada, podrías abrir puertas a otros contratos, alianzas y oportunidades de negocio que ni siquiera habías imaginado. Pero para ello, debes posicionarte como un candidato fuerte. A continuación, te diremos los principales puntos clave.

Punto Clave 1: Conocer la normativa vigente

  • Leyes y reglamentos relevantes

Estamos seguros de que has oído hablar de la Ley de Contratos del Sector Público. Si no la conoces al dedillo, estás jugando a la ruleta rusa. Conocer la normativa vigente te permitirá moverte con seguridad en este terreno.

  • Actualización constante

Las leyes cambian, y con ellas las reglas del juego. Mantente actualizado para no quedarte atrás. Suscríbete a boletines legales, consulta con expertos y nunca dejes de aprender.

Punto Clave 2: Preparar una propuesta competitiva

  • Investigación de mercado

Saber qué demanda el mercado y qué ofrecen tus competidores te dará una ventaja competitiva invaluable. Realiza estudios de mercado, análisis SWOT y consultas con expertos en el área.

  • Elaboración del documento

No basta con tener una buena idea; debes saber venderla. Tu propuesta debe ser impecable, clara, concisa y, sobre todo, persuasiva. Contratar a un abogado experto en redacción de propuestas podría marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Punto Clave 3: Alianzas estratégicas

  • Beneficios

Una alianza estratégica puede multiplicar tus recursos y fortalecer tus debilidades. Imagina compartir los gastos de una licitación, o complementar tus servicios con los de otra empresa.

  • ¿Cómo establecerlas?

Busca empresas que sean fuertes donde tú eres débil y viceversa. Pero asegúrate de formalizar todo en un contrato, para proteger los intereses de ambas partes.

Punto Clave 4: Tecnología y digitalización

  • Herramientas digitales

Existen numerosos softwares que facilitan la gestión de proyectos, la documentación y el análisis de datos. Invierte en tecnología para optimizar tu proceso de licitación.

  • Digitalización de procesos

No se trata solo de usar la tecnología disponible, sino de adaptar tus procesos internos a la era digital. Esto no solo te dará ventaja en las licitaciones, sino que mejorará la eficiencia de tu empresa.

Punto Clave 5: Seguimiento y evaluación

  • Monitoreo

Una vez enviada la propuesta, el trabajo no acaba. Monitorea su progreso, mantente en contacto con los responsables y estate preparado para hacer ajustes sobre la marcha.

  • Ajustes y mejoras

La retroalimentación es oro puro. Aprovecha los comentarios y resultados para afinar tus futuras propuestas.

Errores comunes a evitar

  • Fallos en la documentación

Un error en un formulario puede costarte todo el contrato. Revisa, revisa y vuelve a revisar antes de enviar cualquier documento.

  • Desconocimiento de la competencia

No puedes ganar una guerra si no conoces al enemigo. Investiga a tu competencia y busca superarla en todos los aspectos.

¿Por qué contratar un servicio profesional para licitaciones?

La competencia en el mundo de las licitaciones públicas es feroz. El proceso, que ya es de por sí complicado y minucioso, requiere un nivel de conocimiento y preparación que puede resultar abrumador para muchas empresas, especialmente para las que se encuentran en etapas iniciales o carecen de un departamento legal y de compras robusto. Ahí es donde un servicio profesional para licitaciones puede ser tu mejor aliado. Aquí te expongo algunas razones por las que tienes que contratar nuestro servicio si quieres realizar una licitación pública:

  • Conocemos la normativa legal que rigen las licitaciones públicas. Esto es bueno porque un pequeño error puede llevarte a ser descalificado.
  • Nuestros expertos en LABE Abogados elaborarán propuestas competitivas para que puedas destacar entre los demás competidores. Nosotros sabemos como estructurar las propuestas para hacerlas atractivas y persuasivas, aumentando así tus posibilidades de éxito.
  • Con nuestros servicios ahorrarás tiempo y recursos porque liberarás a tu equipo para que se concentre en sus tareas habituales, mientras nosotros manejaremos la licitación de principio a fin.
  • Nuestros abogados expertos en derecho público te asesorarán para identificar que licitaciones se adaptan mejor a tus capacidades y recursos.
  • En LABE Abogados haremos el seguimiento del progreso y estaremos preparados para hacer ajustes rápidos en caso de cambios en los requisitos o en la competencia.

Conclusión

Ganar una licitación pública en España no es una tarea fácil, pero tampoco es imposible. Con una estrategia bien definida, el conocimiento adecuado y los recursos necesarios, tu empresa puede ser la próxima gran ganadora en este competitivo mercado.

 

Preguntas frecuentes

¿Es necesario tener experiencia previa para ganar una licitación?

No, pero la experiencia siempre ayuda. Si eres nuevo, una buena propuesta y una estrategia sólida pueden compensar la falta de historial.

¿Cuánto tiempo tarda el proceso de licitación?

Varía según el proyecto y la entidad, pero prepara tu empresa para un proceso que puede durar meses.

¿Qué pasa si se cambian las leyes durante el proceso?

Generalmente, se aplica la ley que estaba en vigor al momento de la publicación de la licitación.

¿Se pueden impugnar los resultados?

Sí, pero el proceso puede ser largo y costoso. Por ese motivo, es importante poder desarrollar una buena primera presentación de la ayuda de expertos.


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